<span id="c1qy2"></span>
    <optgroup id="c1qy2"></optgroup>

      <track id="c1qy2"><i id="c1qy2"></i></track>

      1. <track id="c1qy2"></track>
      2. <track id="c1qy2"></track>

        <optgroup id="c1qy2"></optgroup>

        首   頁      龍典簡介   龍典文化   龍典觀點   服務范圍   合作流程   龍典團隊   成功案例   拍攝花絮   人才招聘   聯系龍典   
          把握促銷,贈品遵循的五大原則!

         

           編外提醒:【鄭州-龍典影視】專門從事【影視廣告片】策劃拍攝制作、【微電影】策劃拍攝制作、【電視購物片】策劃拍攝制作【產品專題片】策劃拍攝制作、【企業宣傳片】策劃拍攝制作、【招商宣傳片】策劃拍攝制作、【各種紀錄片】策劃拍攝制作、【企業音樂電視】策劃拍攝制作!龍典影視,品質如鋼!營銷突圍,下貨為王!

           ———————————————————————————————————————————

                【龍典影視,共享文章】把握促銷:贈品應該遵循的五大原則!

                1、明晰性原則:被贈、被搭、被聯合的促銷品,質量越標準化、價值越容易看到,效果越好。

                2、模糊性原則:主銷品質量越不標準化、價值越難判斷、價格變動范圍越大,則價值體驗越強,越有利于促銷方案的高利潤定價。

                3、同一性原則:主銷品和促銷品德潛在需求人群越能保持一致性,則價值置換越容易進行。

                4、普通性原則:對促銷品的需求在目標人群中普遍性越廣,比如日常用品,則更利于提高目標人群的參與度和促銷的有效性。

                5、成倍優勢原則:促銷方必須在“促銷品”的取得上有短時間內的成本優勢,并且,在主銷品上不存在嚴重削弱這一優勢的成本劣勢,才能保證高額利潤率。

                為什么要這樣呢?
                第一、促銷品質量標準、價值容易判斷可以消除消費者的顧慮,使他們容易判斷購買成本,降低他們的購買風險,最終使價值清晰可見,這是促銷方案能夠吸引人的基礎。消費者是厭惡風險的,只要是無風險的,利再小,吸引力也大。而一旦有風險,潛在收益再大,其吸引力也會受限。彩票不具備普遍吸引力,不是其利不夠大,而是風險太大。

                第二、清晰可見的價值是無法實現暴利和震撼效果的,所以,主銷品就需要模糊,質量和價值跨越的可能性越寬,消費者的心理預期就越有想象空間。高檔鞋油幾十元到一兩百元的都有,這對消費者的付出成本沖擊力就非常大了。但消費者要在解除風險威脅之后才愿意去想象。

                第三、需求的普遍性,可以在更大范圍內的人群中實現價值認同,這就意味著可以吸引更多的人群,一個用不著的東西,就算是價值不菲,其吸引力也必將大打折扣。

                第四、成本優勢對廠商獲利是非常重要的,成本優勢的取得有三大途徑:一是通過大規模、集團性購買獲取低價,二是促銷品是自產的、邊際成本小的產品;三是保證促銷品提供利潤以外的利益,如品牌宣傳、擴大知名度、增加嘗試人群、推廣其他商品等。其中,大規模團購是最普遍的方式,很容易在采購成本和消費者感知價值上創造差異,只是這種方式能提供的價值是三種途徑中最有限的,也是最容易被對手模仿的。

         


        鄭州龍典文化傳媒有限公司 備案序號:豫ICP備11019541號
        電話:86-0371-55698753 手機:13598012318 地址:鄭州市金水區農業路與經三路交匯處
        傳真:86-0371-55698753 QQ:857118763 MAIL:haidany@qq.com 統計:3404933

        日韩A片无码毛片免费看_国产精品宾馆精品酒店_久久精品国产亚洲AV成人_99久久国产精品免费人妻
        <span id="c1qy2"></span>
        <optgroup id="c1qy2"></optgroup>

          <track id="c1qy2"><i id="c1qy2"></i></track>

          1. <track id="c1qy2"></track>
          2. <track id="c1qy2"></track>

            <optgroup id="c1qy2"></optgroup>